Como montar uma equipe de vendas de alta performance?

Categoria: Empreendedorismo

Postado em 27 de julho de 2020

3 minutos

Já percebeu que quando uma equipe de vendedores é engajada e gosta de vender, os resultados do negócio só aumentam? Pois essa é a diferença de contar com uma equipe de vendas de alta performance!

Um time de alta performance alavanca as vendas porque possui competências bem desenvolvidas, colaboradores motivados e visão estratégica alinhada com os objetivos e metas da empresa.

Isso está bem claro em uma pesquisa da Aberdeen Essentials que apontou que as empresas com funcionários engajados aumentaram em 9,2% o ciclo médio de venda, diferente das que não trabalham o engajamento, com melhora de apenas 3,2%.

Mas criar essa equipe não é fácil, há muitos elementos que precisam ser levados em conta. 

Pensando nisso, separamos algumas dicas de como montar uma equipe de vendas de alta performance. Acompanhe a leitura!

7 dicas de como montar uma equipe de vendas de alta performance

Se a sua ideia é formar um time de vendas de alta performance, saiba que sua empresa precisará aplicar algumas medidas.

A seguir, você poderá ver 7 dicas de como montar uma equipe de vendas de alta performance!

1- Defina um líder

Um dos passos mais importantes para criar uma equipe de vendas de alta performance é definir um líder. 

Mas lembrando que uma boa liderança está muito longe de imposições ou de ser uma pessoa “autoritária”. 

O líder é uma figura aberta ao diálogo, que delega tarefas, garante o foco da equipe e faz o colaborador vestir a camisa da empresa, motivado.

2-Faça reuniões de alinhamento

Como aumentar a saída de produto x? O que fazer para atrair mais clientes para a loja? Questões como essas são debatidas em uma reunião de alinhamento.

Nessas reuniões, as equipes de venda de alta performance avaliam e reavaliam suas estratégias, pensando quais ações podem colocar em prática para atingir as metas e objetivos estabelecidos.

Também é uma oportunidade para apresentar:

  • Missão e valores da empresa
  • Objetivos
  • Características do produto
  • Metas do negócio

Mas para além disso, nunca se esqueça de dar feedbacks ao time e falar de forma clara o que se espera de cada colaborador. Isso será crucial para direcioná-los.

3- Reconheça esforços

O que você faz para estimular o comprometimento e a produtividade do seu time? 

Existem diversas maneiras de recompensar melhorias de desempenho da equipe de vendas como:

  • prêmios 
  • bônus 
  • comissões
  • gratificações 
  • confraternizações

Mas saiba que a ideia não é apenas recompensar algo que o funcionário tenha realizado. O objetivo é engajar e inspirar outros vendedores a alcançarem o mesmo resultado.

4- Incentive o diálogo entre a equipe

A comunicação entre os membros da equipe de vendas é fundamental para o sucesso das estratégias. 

Isso porque quando todos conversam, cria-se um ambiente mais agradável para expor ideias, sugestões e opiniões.

Dessa forma, a empresa evita ruídos na comunicação e consegue o pleno atingimento das metas estabelecidas.

Você pode estimular o diálogo entre os colaboradores definindo canais de comunicação interna. Entre alguns bastante populares nas empresas estão:

  • Intranet
  • Mural
  • E-mail
  • Rede social corporativa
  • Jornais e revistas

É recomendado analisar a equipe e, com base nisso, escolher o canal que se encaixa melhor no perfil dela.

5- Realize dinâmicas motivacionais

É natural que em alguns momentos a produtividade do seu time de vendas caia um pouco. Mas não basta apenas ver esse dado e não fazer nada, certo? 

Daí será preciso encontrar formas de motivar a equipe desanimada. As dinâmicas motivacionais são uma boa pedida, já que além de serem divertidas e eficazes, também promovem a ação e o desenvolvimento de competências

Essas dinâmicas podem expor as dificuldades da equipe, resolver conflitos internos e até incluir os colaboradores em processos de decisão, saindo da zona de conforto.

6- Invista em treinamentos

Assim como as reuniões, investir em treinamentos é muito importante para formar uma equipe de vendas de alta performance.

Essa capacitação contribui não apenas para uma melhor performance das vendas, como também para o engajamento e a formação profissional dos funcionários, que se atualizam e desenvolvem novas habilidades.

Essa visão mais aprofundada sobre os processos, pode motivá-los a alcançar outros cargos dentro da empresa.

7- Automatize processos

Outra dica para criar uma equipe de vendas de alta performance é utilizar um CRM ou alguma ferramenta de gestão comercial. 

Esses sistemas automatizam os trabalhos manuais, o que permite aumentar a eficiência, o controle e a organização do setor de vendas. 

Sem falar no visível ganho de performance, já que seus funcionários terão mais tempo para encantar o cliente e revisar estratégias.

A comunicação é a chave para a excelência da equipe de vendas

Vimos neste artigo que para montar uma equipe de vendas de alta performance, é fundamental oferecer estrutura e suporte. 

Mas mais do que isso: estimular uma cultura do diálogo entre a equipe, pois essa comunicação interna é decisiva para o atingimento de metas e para que a equipe entenda como desempenhar suas atividades e quais as estratégias devem ser adotadas. 

Saiba mais: Como a comunicação reflete na gestão do negócio.

Quer entender um pouco mais sobre vendas? Então leia este artigo: Follow-up de vendas: Tudo o que você precisa saber.

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